INTEGRATION BASES BETWEEN A LOGISTICAL OPERATOR AND ITS SUPPLIERS

Authors

  • Celso Machado Júnior Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas image/svg+xml Author
  • Daielly Melina Nassif Mantovani Ribeiro Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas image/svg+xml Author
  • Carlos Alberto da Rocha Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas image/svg+xml Author
  • Leonel Mazzali Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas image/svg+xml Author
  • Angelo Palmisano Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas image/svg+xml Author

DOI:

https://doi.org/10.13037/gr.vol34n100.3618

Abstract

This research aims to identify the existence of a hierarchy on the relationship between a focal company and its suppliers. The study is defined as a descriptive research, which adopted as research strategy a survey using a structured questionnaire with closed questions. The sample was a convenience sample composed by 25 companies, one of them being the focal company. Cluster analysis found four different partnership profiles, based on drivers and facilitators variables. It was possible to describe the profile of each group of suppliers and, remarkably, a trend to hierarchy of the partnerships between the focal company and its suppliers. The group of companies with more interaction is characterized by having long-term contracts and greater mutual interest in profit sharing process, but the risk tolerance proved identical to the other companies.

Keywords: Supply chain; partnerships; customer-supplier relationship; governance.

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Author Biographies

  • Celso Machado Júnior, Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas
    Professor universitário na área de administração do Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas, São Paulo (SP), Brasil
  • Daielly Melina Nassif Mantovani Ribeiro, Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas
    Doutora em Administração pela Faculdade de Economia e Administração da Universidade de São Paulo, com estágio na Universidade de Illinois, mestre em Administração e em Administração de Organizações pela Faculdade de Economia e Administração de Ribeirão Preto da Universidade de São Paulo, professora do Programa de Pós-graduação em Administração no Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas, São Paulo (SP), Brasil
  • Carlos Alberto da Rocha, Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas
    Pós-graduação Lato Sensu com ênfase em Análise de Sistemas pela Faculdade de Economia Álvares Penteado. Mestrado profissional em Administração em Governança Corporativa pelas Faculdades Metropolitanas Unidas, São Paulo (SP), Brasil
  • Leonel Mazzali, Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas
    Doutor em Economia de Empresas pela Fundação Getulio Vargas, mestre em Administração pela Universidade de São Paulo. Pesquisador colaborador do Instituto de Economia da Universidade Estadual de Campinas, professor do Programa de Pós-graduação em Administração do Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas, São Paulo (SP), Brasil
  • Angelo Palmisano, Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas

    Doutor em Ciências Sociais pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, pró-reitor acadêmico e professor do Programa de Mestrado Profissional de Administração em Governança Corporativa do Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas, São Paulo (SP), Brasil

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Published

2018-03-01

Issue

Vol. 34 No. 100 (2018): Gestão & Regionalidade

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Articles

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Copyright (c) 2018 Celso Machado Júnior, Daielly Melina Nassif Mantovani Ribeiro, Carlos Alberto da Rocha, Leonel Mazzali, Angelo Palmisano (Autor)

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How to Cite

INTEGRATION BASES BETWEEN A LOGISTICAL OPERATOR AND ITS SUPPLIERS. (2018). Gestão & Regionalidade, 34(100). https://doi.org/10.13037/gr.vol34n100.3618